Qu’est-ce que Marketing Insight ?

« Il y a une idée pour ça. » « Ne manquez pas ces idées essentielles. » « Est-ce que vous obtenez les informations dont votre entreprise a besoin ? » Mais quelle est la véritable définition d’un Market Insight ?

Si vous étiez en vie en 2017, il est probable que vous avez entendu le mot « perspicacité » trop de fois pour compter — en fait, il est devenu le mot favori de beaucoup de chercheurs du marché de l’innovation. Mais qu’est-ce que ça veut dire exactement ?

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Il semble que plus il est utilisé, plus sa définition devient vaguère. Ici, nous allons définir ce qu’est une vision du marché, ce qu’elle ne l’est pas, comment ils sont mieux utilisés et comment vous pouvez obtenir les meilleures informations pour votre innovation .

Tout d’abord : Qu’est-ce que l’aperçu du marché ?

Qu’ est-ce que c’est

Autrement dit, une vision du marché est la découverte d’une réalité pertinente, exploitable et jusque-là non réalisée sur un marché cible à la suite de données profondes et subjectives analyse. L’objectif de la perspicacité dans le marketing — en particulier lorsque le marketing d’innovations auparavant inutilisées ou inconnues — est de profiter aux deux parties, en répondant aux besoins et aux souhaits réels de votre public cible tout en profitant simultanément. En d’autres termes, les meilleures connaissances du marché offrent de la valeur tant pour le vendeur que pour les entreprises qui ont besoin de l’innovation.

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Ce que ce n’est pas

Les connaissances du marché sont souvent confondues ou échangées avec des données, des connaissances ou des commentaires généraux. Bien que les données aient le potentiel de devenir une perspicacité, les données seules ne sont que des chiffres — seul un humain réel, respirant et pensant peut transformer ces connaissances en un aperçu.

Quelle est la différence entre les points de vue et les commentaires ? Bien que les retours soient un fait difficile (« ma voiture est grande »), les idées sont plus perceptives, avec un soupçon de sagesse subjective (« ma voiture est grande, ce qui me fait me sentir en sécurité sur la route »). L’objectif d’une vision du marché est d’apporter la compréhension et la clarté grâce à la transmission de nouvelles perspectives .

De plus, les perspectives de marché ne doivent pas être confondues avec les informations des consommateurs : les perspectives de marché ne s’adressent pas aux particuliers, mais aux professionnels dans un domaine directement touché par l’innovation .

Utilisation du mot « perspicacité » dans le marketing

Une bonne pratique de marketing consiste à se méfier de la façon dont le mot « perspicacité » est utilisé, tout particulièrement à ne pas l’échanger avec des données brutes, des recherches quantitatives ou des connaissances générales. Le marketing perspicace devrait toujours favoriser une meilleure compréhension des acheteurs actuels et futurs sur le marché, permettre des décisions éclairées lors du choix d’une option de croissance spécifique et identifier les tendances du marché en matière d’innovation. Si cela n’ajoute pas de valeur ou n’incite pas à des actions spécifiques, ce n’est probablement pas une vision du marché.

Comment les connaissances du marché sont-elles utilisées ?

Tout aussi important que de comprendre la définition de la connaissance du marché est sachant la valeur que vous espérez en tirer. De vraies connaissances sont essentielles pour les innovations qui ont peu de temps sur le marché. Une fois que vous savez quels renseignements spécifiques sur le marché votre innovation a besoin pour prospérer, vous pouvez créer un processus reproductible dans lequel vous pouvez obtenir des informations spécifiques sur le marché .

Par exemple, les informations clés du marché peuvent être utilisées pour : ● Trouver de nouvelles sources de revenus ● Veiller à ce que les messages atteignent les clients précis pour lesquels ils ont été adaptés ● Développer des campagnes marketing et des stratégies de tarification ● Mesurer les performances actuelles par rapport au potentiel du marché ● Surveiller la notoriété de la marque et le sentiment ● Découvrez comment votre marché cible utilise réellement votre innovation au quotidien, ainsi que son processus de réflexion pendant le processus d’achat ● Comprendre ce qui attire les entreprises à acheter auprès de vos concurrents ● Utiliser les modèles ou comportements d’achat précédents pour offrir des interactions personnalisées ou prédire l’avenir actions.

Les options pour créer de la valeur marchande sont essentiellement illimitées — le défi consiste à déterminer quelles idées apportent le plus de valeur aux objectifs de votre innovation spécifique.

Obtenir d’excellentes informations sur le marché pour votre innovation

Une fois que vous avez accumulé toutes les données de recherche nécessaires, il existe plusieurs façons de les analyser en fonction des informations considérées comme les plus précieuses et les plus urgentes pour votre marché.

Des informations vitales sur le marché peuvent également être tirées de points de données tels que l’analyse des médias sociaux, les statistiques de croissance du marché, le dimensionnement des canaux, etc. Les connaissances tirées des études de marché peuvent servir de guide pour anticiper les besoins futurs, prévoir les conditions du marché , gagner la concurrence et agir rapidement en réponse aux besoins et aux désirs nouvellement découverts.

L’ urgence des innovations technologiques rend une vision rapide du marché une nécessité. Aujourd’hui, l’étude de marché numérique automatisée a la capacité de produire des informations sur le marché mondial pour une fraction du temps et de l’argent, ce qui permet de produire des informations clés en temps réel. En ce qui concerne le domaine de l’innovation en constante évolution, en pleine croissance et en évolution, les connaissances doivent être rapides. Comment votre innovation pourrait-elle bénéficier des sites marketing en temps réel ?