Comment générer des leads BTOB ?

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Depuis l’essor du numérique, il est désormais moins performant de faire des prospections par téléphone dans le but d’acquérir des leads. Il faut trouver des astuces complémentaires qui sont compatibles avec l’ère actuelle. Comment procéder pour gagner des leads BTOB ? Pour y arriver, vous devez respecter certaines astuces. Zoom sur celles-ci.

Publier des contenus sur les réseaux sociaux

Pour gagner des leads, la première opération que vous devez faire est la publication des contenus sur les différents réseaux sociaux. Avec l’apparition des outils de communication, il serait déplorable de vous en passer. Ainsi, à chaque fois que vous produisez un contenu intéressant, vous devez répéter cette pratique.

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Par ailleurs, en plus de diffuser les contenus sur vos comptes, incitez vos proches à faire de même pour élargir votre audience. Les réseaux sociaux que vous devez privilégier sont Facebook, Twitter et LinkedIn.

Augmenter le référencement naturel

L’amélioration ou l’augmentation du référencement naturel est un moyen efficace qui permet de générer des leads BTOB. Lorsque votre site internet dispose d’un référencement naturel réussi, il est souvent positionné dans les premiers résultats des moteurs de recherche comme Google. Plusieurs critères doivent être pris en compte pour réaliser un bon SEO.

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Parmi ces critères, vous avez la responsivité du design, l’optimisation du temps de chargement du site et le choix des mots-clés qui cadrent avec votre domaine. Pour réussir à trouver les mots-clés les plus répétés, il est recommandé d’utiliser des outils comme Google Keyword Planner.

Faire de social selling

Aujourd’hui, les réseaux sociaux sont des mines d’or pour les entreprises qui recherchent des clients. Pour arriver à atteindre cette cible, vous devez permettre à vos agents de suivre une formation en social selling. Cela vous permettra de gagner encore plus de leads BTOB.

Durant une campagne de social selling, vos collaborateurs sont en mesure de récupérer des renseignements utiles. Les emails qui peuvent figurer parmi ces renseignements qui serviront à pratiquer l’email marketing.

Afficher votre numéro de téléphone

Les conversations téléphoniques ne sont pas révolues pour la génération des leads. Certains clients privilégient toujours ce moyen, car pour eux, cela permet d’obtenir des réponses rapides par rapport à une préoccupation donnée. Ces clients, ne pouvant pas être ignoré, le mieux serait d’afficher votre numéro de téléphone. Ils pourront choisir le moyen qui leur convient.

Améliorer le taux de conversion de votre site

Plus vous aurez un taux de conversion élevé, plus vous générerez beaucoup de leads. Pour cela, vous devez insérer dans vos pages, des boutons call-to-action. Ceux-ci doivent être positionnés avec soin pour attirer l’attention des internautes.

Offrir certains de vos services gratuitement

Afin de rassurer les futurs clients sur la qualité de vos services, vous pouvez leur proposer un avant-goût. Vous pouvez produire des vidéos ou des articles apportant une solution à un problème bien précis. Cela vous offrira une bonne visibilité et vous permettra de gagner la confiance de vos clients.

En somme, pour générer des leads BTOB, plusieurs solutions s’offrent à vous. À travers les réseaux sociaux, vous pouvez faire du social selling ou y publier des contenus. Outre cela, il est possible d’améliorer votre SEO et d’augmenter votre taux de conversion.

 

Utiliser le marketing d’influence

Une autre stratégie efficace pour générer des leads B2B est d’utiliser le marketing d’influence. Le marketing d’influence consiste à collaborer avec des personnalités influentes dans votre domaine pour promouvoir vos produits ou services auprès de leur audience.

L’avantage du marketing d’influence est qu’il vous permet de bénéficier de la crédibilité et de l’engagement déjà établis par ces influenceurs. En travaillant avec eux, vous pouvez toucher un public qualifié qui sera plus enclin à s’intéresser à ce que vous avez à offrir.

Pour commencer, identifiez les influenceurs pertinents dans votre secteur. Recherchez ceux qui ont une forte présence sur les réseaux sociaux ainsi qu’un engagement élevé avec leur audience. Lorsque vous contactez ces influenceurs, assurez-vous de leur expliquer clairement pourquoi vous souhaitez travailler avec eux et comment cela peut être mutuellement bénéfique.

Il existe plusieurs façons de collaborer avec des influenceurs. Vous pouvez, par exemple, les inviter à essayer gratuitement vos produits ou services en échange d’une promotion sur leurs plateformes sociales. Vous pouvez aussi organiser des partenariats où ils créent du contenu sponsorisé mettant en valeur votre entreprise.

Assurez-vous simplement que la collaboration reste authentique et alignée sur les valeurs et l’image de marque de votre entreprise. Les consommateurs sont généralement assez avertis lorsqu’il s’agit du marketing d’influence, on doit faire en sorte que cela soit perçu comme naturel et non intrusif.

Organiser des webinaires ou des événements en ligne

Une autre stratégie efficace pour générer des leads B2B est d’organiser des webinaires ou des événements en ligne. Ces plateformes sont devenues un outil incontournable dans le monde du marketing digital, permettant aux entreprises d’établir leur expertise et d’attirer un public qualifié.

Les webinaires offrent une occasion unique de partager vos connaissances et votre savoir-faire avec votre audience cible. Ils peuvent prendre la forme de présentations, de démonstrations produits ou même de discussions interactives avec les participants. L’avantage majeur des webinaires est qu’ils permettent d’interagir directement avec les membres de votre audience, en répondant à leurs questions et en fournissant des informations précieuses.

Pour organiser un webinaire réussi, vous devez choisir un sujet pertinent et attrayant pour votre public cible. Assurez-vous aussi que votre contenu soit informatif et engageant afin de capter l’intérêt des participants dès le début. Vous pouvez aussi inviter des experts du domaine pour apporter davantage d’autorité à vos interventions.

Promouvoir activement votre événement est essentiel pour attirer une large audience. Utilisez différents canaux tels que les réseaux sociaux, les newsletters ou encore les blogs partenaires pour augmenter la visibilité de votre webinaire auprès du public concerné.

En plus des webinaires, vous pouvez aussi envisager d’organiser d’autres types d’événements en ligne tels que des conférences pour échanger sur certains sujets spécifiques liés à votre secteur d’activité. Pensez aussi à utiliser la technologie disponible comme la réalité virtuelle ou l’intelligence artificielle pour offrir une expérience interactive et immersive à vos participants.

Organiser des webinaires ou des événements en ligne est un moyen puissant de générer des leads B2B. Cela vous permet d’établir votre expertise et de créer une relation de confiance avec votre public cible. N’oubliez pas de promouvoir activement vos événements pour attirer une audience qualifiée.

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